SALES VARIANCES
انحراف المبيعات
إنحراف المبيعات
يرجع الإنحراف لإختلاف السعر أو إختلاف الكمية
إنحراف المبيعات لمنتج واحد فقط
إنحراف سعر البيع = الكمية الفعلية المباعة × ( سعر البيع المقدر - سعر البيع الفعلى )
إنحراف حجم المبيعات = الربح الحدى المستهدف للوحدة UCM ( الكمية الفعلية - الكمية المقدرة )
= الفرق بين مبيعات الموازنة المرنة مقارنة مع الموازنة الرئيسية مضروبا فى معدل الربح الحدى للموزانة الرئيسية
إنحراف المبيعات لاكثر من منتج
إنحراف سعر البيع= الكميات الفعلية المباعة × ( المتوسط المرجح لسعر البيع المقدر - المتوسط المرجح لسعر البيع الفعلى )
إنحراف حجم المبيعات وينقسم إلي:
إنحراف مزيج المبيعات= الكميات الفعلية × المتوسط المرجح لـ UCM المقدر للمزيج - المتوسط المرجح لـ UCM الفعلى للمزيج
إنحراف كمية المبيعات= المتوسط المرجح المقدر لـ UCM للمزيج × ( الكميات الفعلية -الكميات المقدرة )
ويمكن تقسيمه إلي:
إنحراف النصيب السوقي= النسبة المقدرة للمشاركة فى السوق × ( حجم السوق الفعلى بالوحدات - حجم السوق المقدر بالوحدات ) × المتوسط المرجح لـ UCM المقدر
إنحراف الوزن النسبى للسوق= ( نسبة المشاركة الفعلية فى السوق - نسبة المشاركة المقدرة فى السوق ) × حجم السوق الفعلى بالوحدات × المتوسط المرجح لـ UCM المقدر